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Le lead : mythes et réalités

“Le lead étant un investissement qui nécessite un suivi méthodique, il faut une culture du lead dans l’entreprise. Or dans l’automobile, malgré la présence de tableaux de bord quotidiens pour les ventes, bien souvent, personne ne connaît réellement son taux de transformation”, soulignent Philippe Nadal et Nicolas Dugay.

Le lead : mythes et réalités

En compagnie de deux experts reconnus sur le marché, nous inaugurons un nouveau cycle de chroniques sur le sujet clé du “lead”, un nouvel outil de prospection pour les entreprises, notamment en B to B, ce qui constituera d’ailleurs notre angle d’approche. Vous saurez tout sur les leads, leur gestion, ainsi que sur les techniques de vente associées. Pour cette première, Philippe Nadal et Nicolas Dugay donnent une définition du lead et précisent les différents périmètres qu’il recouvre.
Extrait de l'article :

Qu’est-ce qu’un lead ?

Un lead, c’est un prospect en position d’achat...

Taille de l'article : 1585 mots
 
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