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Le calcul des objectifs

Le calcul des objectifs

Les objectifs de vente, auxquels sont généralement associées des primes, constituent pour les distributeurs et les constructeurs automobiles un outil commercial majeur. Il s'agit à la fois d'un instrument de mesure de la performance commerciale et d'un mécanisme d'incitation à la vente.  •...
Extrait de l'article :

...Le nouveau règlement autorise la fixation d'objectifs de vente calculés en fonction du potentiel de vente d'une zone géographique donnée.
Les...

Taille de l'article : 792 mots
 
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