Le calcul des objectifs

Les objectifs de vente, auxquels sont généralement associées des primes, constituent pour les distributeurs et les constructeurs automobiles un outil commercial majeur. Il s'agit à la fois d'un instrument de mesure de la performance commerciale et d'un mécanisme d'incitation à la vente. •...

Extrait de l'article :

...Le nouveau règlement autorise la fixation d'objectifs de vente calculés en fonction du potentiel de vente d'une zone géographique donnée.
Les...