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Dossier
Financement des concessionnaires

Disposer d'un stock de VN ou acheter un lot de buy-backs nécessitent une importante trésorerie. Les captives se chargent plus spécifiquement du crédit fournisseur quand les établissements financiers indépendants jouent des coudes pour financer les stocks et devenir le partenaire privilégié des concessionnaires. Dossier réalisé par : Xavier Champagne
Les captives au service du crédit fournisseur Les captives au service du crédit fournisseur

Les établissements financiers des constructeurs ne servent pas qu'à proposer du crédit sur le lieu de vente. Elles sont les intermédiaires financiers entre le constructeur et son réseau et gèrent

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Un crédit fournisseur à deux vitesses

Pour récompenser leurs concessionnaires fidèles, la plupart des captives leur octroient des conditions de financement de stocks VN privilégiées. Une pratique considérée comme déloyale par les établissements

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Une porte d’entrée chez les concessionnaires Une porte d’entrée chez les concessionnaires

En échange de la mise à disposition d'un encours financier auprès des concessionnaires, les établissements financiers s'arrogent tout ou partie de leur production de financement au client final. Les

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De l’achat d’un lot de VO à la croissance externe

Comme pour le grand public, la palette de produits de financement proposés aux concessionnaires est importante. Revue de détails. Dans le cadre de son partenariat avec un concessionnaire, l'établissement

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