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Dossier
Les garanties VO des établissements financiers

En proposant une garantie pendant la durée du financement du véhicule, les établissements financiers spécialisés ont trouvé un moyen de se différencier des banques. Avec leurs garanties au premier jour, les indépendants ont devancé les captives qui contre-attaquent avec la même offre et des contrats d'entretien VO.

Un outil d'aide à la vente Un outil d'aide à la vente

Peu ou pas rémunérateurs, aux dires des professionnels, les extensions de garanties VO permettent surtout d'offrir un plus au client en concession par rapport aux banques. Comme ces extensions durent

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La complémentarité avec le constructeur La complémentarité avec le constructeur

En adéquation avec les produits de garantie VO de Renault, les extensions de garantie de la Diac sont façonnées pour prendre la suite, sans rupture pour le client. Objectif majeur de ces extensions

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Une extension de garantie VO pour Chrysler-Jeep

Créée pour Mercedes, la prolongation de garantie Extenso a été étendue à Smart et à Chrysler-Jeep. Alors que DaimlerChrysler France auto-assure les garanties VO proposées dans le cadre de ses labels

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Au stade du contrat d’entretien VO Au stade du contrat d’entretien VO

Chez Peugeot comme chez Citroën, les extensions de garanties sont souscrites pour 60 % des dossiers de financements VO. Citroën Financement a élargi son offre avec un contrat d'entretien VO tandis que Peugeot

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Volkswagen Finance : Simplifier l’offre Volkswagen Finance : Simplifier l’offre

Volkswagen Finance conduit depuis deux ans une nouvelle politique de financement du VO. Son offre de garantie en fait partie intégrante. Elle s'inscrit totalement dans la stratégie du label VO du constructeur.

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BMW Financial Services va revoir ses tarifs à la baisse BMW Financial Services va revoir ses tarifs à la baisse

La captive pourrait segmenter son offre pour être moins chère. Depuis 2001, BMW Financial Services offre une garantie occasion Europlus liée au financement de 12 à 60 mois. C'est la même que celle

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Une garantie Premier Jour chez Fiat Une garantie Premier Jour chez Fiat

Pour réagir à la concurrence des établissements indépendants, FC France va proposer à partir du 3 mai prochain une garantie Premier jour sur les VO labellisés AutoExpert à un tarif compris entre

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CGI pourrait relever son plafond

Accepter davantage de véhicules haut de gamme, c'est le but de la réflexion de CGI. Avec 9 000 garanties VO (+ 3,5 %), sous l'appellation Garantie Longue durée, commercialisées sur un total de 27 485 financements

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Soutenir le distributeur Soutenir le distributeur

Avec 22 000 garanties VO commercialisées en 2003, Cofica-CU se place au premier rang des établissements financiers indépendants. L'un de ses objectifs est d'accroître le taux de pénétration de ses produits

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Un avantage sur les captives Un avantage sur les captives

Chez Gefiservices, la garantie VO est avant tout vue comme un outil pour attirer de nouveaux clients. Il s'agit pour la société d'un produit d'aide à la vente qui a représenté l'an passé 30 % du total

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La garantie comme argument de vente La garantie comme argument de vente

Depuis 7 ans, Financo est présent sur le marché de la garantie VO avec des offres d'extension de garantie et de garantie Premier jour. La société de financement voit ces produits comme d'excellents

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Entretien avec Jean-Marie Thierry, directeur de Viaxel Entretien avec Jean-Marie Thierry, directeur de Viaxel

"La garantie doit fidéliser le client". Viaxel et Finalion ont fusionné le 19 avril. Les clients du secteur automobile de Finalion vont devenir ceux de Viaxel, qui prend ainsi un poids important,

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