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Dossier
VO

En 2011, le marché de l’occasion devait se positionner en leader. Pourtant, avec une petite hausse de 1,4 % sur huit mois, il déçoit à l’approche d’un dernier trimestre décisif. Faute de produits, les professionnels ne parviennent pas à répondre à une demande qui reste pourtant dynamique. Analyse du marché et de la rentabilité VO.
VO
Décollage raté pour le VO Décollage raté pour le VO

Déjà instable depuis janvier, le marché de l’occasion affiche depuis le mois de juin des performances ralenties. Annoncé florissant en début d’année, il a attaqué le second semestre avec un visage

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Les savants calculs du VO Les savants calculs du VO

Face au durcissement des approvisionnements, l’érosion des marges et la concurrence des transactions entre particuliers, l’activité occasion repose plus que jamais sur les méthodes, l’organisation,

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"L’idée de Prix Futé ne sera bonne que si elle s’accompagne d’une stratégie d’achats à long terme"

Patrick Chiron, directeur des Etudes et du Conseil d’Eurostaf - Patrick Chiron livre les grandes lignes de l’étude consacrée au marché des VO en France, “Quelles stratégies de reconquête pour

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Révolution orange dans le réseau Volkswagen Révolution orange dans le réseau Volkswagen

Dans le sillage de son nouveau label mondial Das Welt Auto, qui devrait être déployé dans plus de 100 points de vente Volkswagen en 2011, le constructeur allemand entend maintenir la progression des volumes

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"Notre objectif est de retrouver une pénétration de 25 % sur le marché VO de moins de cinq ans"

Christophe Durand, directeur du service véhicules d’occasion de Renault - Parallèlement au déploiement de l’offre Prix Futé, visant à accroître les ventes de VO de 3 à 7 ans au sein du réseau,

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En attendant une reprise du marché VN, les distributeurs ont axé leurs efforts sur le VO, parfois au détriment des autres secteurs d’activité.

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Sites marchands VO

Pour beaucoup d’acteurs, le marché des infomédiaires est peut-être arrivé à un tournant de son histoire où est venu le moment de réinventer le système, ou du moins le modèle économique. Rencontre avec les principaux intervenants.

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Les Etats-Majors du VO 2015

Compte-rendu des Etats-Majors du VO 2015.

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Bilan des réseaux

Si la concentration s’est accélérée, les réseaux de concessionnaires se sont aussi adaptés au nouveau schéma de distribution en diversifiant et multipliant les secteurs d’activités. Seule façon de préserver des rentabilités encore fragiles.

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Véhicules d’occasion

Le marché de l’occasion a confirmé son dynamisme en 2014 en établissant sa meilleure performance statistique depuis la crise. Sur le terrain, les professionnels déplorent toujours une pénurie de produits intermédiaires. Etat des lieux.

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Concession de l’Année 2014

Le 27 novembre dernier, dans les salons de l’Automobile Club de France, le Journal de l’Automobile a décerné devant l’ensemble de la profession les titres de Concession et de Groupe de l’Année. Si pour ce dernier, c'est notamment l'initiative qui prime, les quatre points de vente, Seat Skoda

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Enchères VO

En quête de matériels, les opérateurs de ventes aux enchères de véhicules d’occasion doivent renforcer et optimiser leurs schémas logistiques pour séduire les apporteurs d’affaires.

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Etats-Majors du VO 2014

La troisième édition des Etats-Majors du VO, qui s’est tenue le 2 juin aux Salons Hoche, a réuni cette année encore près de 400 participants, venus de toute la France mais aussi d’Europe pour assister aux deux tables rondes qui ont jalonné l’après-midi et rencontrer les exposants et les professionnels

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Open Point

Malgré le contexte difficile, quelques marques n’hésitent plus à sortir du bois pour demander à leurs opérateurs d’investir certaines places fortes. Reste à convaincre les investisseurs…

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Sites Marchands

La bataille continue de faire rage sur le secteur des petites annonces de VO mais les différents acteurs entendent mettre l’accent sur la qualité pour s’inscrire dans la durée.

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