Dossier
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Matures, en restructuration ou en développement, les réseaux ont connu une année 2011 agitée par un nombre de transactions plus important qu’à l’accoutumée, alors même que le maillage général s’est quelque peu réduit.

Entre nécessité d’étayer les réseaux primaires et volonté de gonfler les réseaux secondaires, dans un seul et même but commercial, les marques sont actuellement entrées dans une importante campagne de recrutement.

Plus concentré et plus mature, le marché français des petites annonces automobiles arrive à un tournant. Les coûts, pour être visibles et compétitifs sur la Toile, ont sérieusement augmenté, les challengers se sont structurés en conséquence pour maintenir leur position en retrait des deux leaders que sont

Homme de contact, amoureux de l'automobile et de son commerce, Alain Charrier façonne la représentation BMW à Cholet depuis plus de deux décennies. Avec humilité, discrétion et efficacité, ses équipes et lui sont entièrement tournés vers le service clients.

Les acteurs des enchères automobiles affinent leur stratégie sur le Net et doivent être plus forts et plus solides pour exister sur un marché plus que jamais européen et ouvert à la concurrence suite à l’entrée en vigueur, en septembre, de la loi de libéralisation du secteur.

En 2011, le marché de l’occasion devait se positionner en leader. Pourtant, avec une petite hausse de 1,4 % sur huit mois, il déçoit à l’approche d’un dernier trimestre décisif. Faute de produits, les professionnels ne parviennent pas à répondre à une demande qui reste pourtant dynamique. Analyse du marché

Découvrez les 100 premiers groupes de distribution en France : tous les chiffres de 2010 détaillés en exclusivité.

Après une crise qui a conduit la majeure partie des marques à rationaliser et professionnaliser chaque pan de l’exploitation des affaires, et deux exercices commerciaux revigorants, la cure d’assainissement des trésoreries a clairement porté ses fruits sur les bilans 2010.

La Toile, qui fait les beaux jours des sites d’annonces de voitures d’occasion depuis plusieurs années, voit arriver de nouveaux acteurs spécialisés dans le VN. Le lancement d’AutoByWeb ne manque pas de faire parler et relance l’éternel débat concernant la place du VN sur Internet.

Face à la baisse pressentie du marché du neuf, les constructeurs ont décidé de réinvestir sérieusement le marché de l’occasion en 2011. Professionnalisation du réseau, amélioration du taux de reprise, opérations commerciales dédiées, hausse de la communication VO, tels sont les principaux chantiers qui animeront