Dossier
Sites marchands VO

En attendant une reprise du marché VN, les distributeurs ont axé leurs efforts sur le VO, parfois au détriment des autres secteurs d’activité.

Compte-rendu des Etats-Majors du VO 2015.

Si la concentration s’est accélérée, les réseaux de concessionnaires se sont aussi adaptés au nouveau schéma de distribution en diversifiant et multipliant les secteurs d’activités. Seule façon de préserver des rentabilités encore fragiles.

Le marché de l’occasion a confirmé son dynamisme en 2014 en établissant sa meilleure performance statistique depuis la crise. Sur le terrain, les professionnels déplorent toujours une pénurie de produits intermédiaires. Etat des lieux.

Le 27 novembre dernier, dans les salons de l’Automobile Club de France, le Journal de l’Automobile a décerné devant l’ensemble de la profession les titres de Concession et de Groupe de l’Année. Si pour ce dernier, c'est notamment l'initiative qui prime, les quatre points de vente, Seat Skoda

En quête de matériels, les opérateurs de ventes aux enchères de véhicules d’occasion doivent renforcer et optimiser leurs schémas logistiques pour séduire les apporteurs d’affaires.

La troisième édition des Etats-Majors du VO, qui s’est tenue le 2 juin aux Salons Hoche, a réuni cette année encore près de 400 participants, venus de toute la France mais aussi d’Europe pour assister aux deux tables rondes qui ont jalonné l’après-midi et rencontrer les exposants et les professionnels

Malgré le contexte difficile, quelques marques n’hésitent plus à sortir du bois pour demander à leurs opérateurs d’investir certaines places fortes. Reste à convaincre les investisseurs…

La bataille continue de faire rage sur le secteur des petites annonces de VO mais les différents acteurs entendent mettre l’accent sur la qualité pour s’inscrire dans la durée.

Chute du marché, Internet, nouveau schéma de distribution, défiance du consommateur, les maux planant sur les réseaux de distribution se cumulent et se multiplient. Si la plupart de ces derniers se sont ressaisis, aucun d’entre eux ne demeure pourtant à l’abri.