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Dossier
Finance Manager

Lorsque la décision est prise de créer un poste de FM dans la concession, la pénétration du financement augmente rapidement à en croire les éléments que nous ont fournis les spécialistes en la matière. Mais combien coûte ce nouveau poste et surtout quel profit est-il en mesure d'apporter à l'entreprise ? Dossier réalisé par Xavier Champagne
Envisager un poste de conseiller en financement Envisager un poste de conseiller en financement

Une concession vend en moyenne un crédit pour quatre ventes. La création d'un poste de conseiller en financement, quand les volumes l'autorisent, doit permettre de doubler cette pénétration et de vendre

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La rentabilité du financement en question La rentabilité du financement en question

Combien rapporte l'activité financement lorsque l'on dispose d'un FM ? Combien doit-on rémunérer son FM ? Les réponses que nous ont fournies les concessionnaires nous permettent d'évaluer le poids

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Les avantages du multipartenariat Les avantages du multipartenariat

Chaque établissement financier a ses atouts, celui-ci rémunère mieux, celui-là est moins regardant sur la qualité des dossiers, cet autre, Cofica CU pour ne pas le citer, pratique des taux bas. Le rôle

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