Fiat mise sur une consolidation de ses positions

Comme d’autres constructeurs, Fiat ne tirera pas de plans sur la comète en matière de ventes à professionnels en 2012. Anticipant au mieux un maintien du marché flottes, le groupe va surtout s’attacher à maintenir ses parts de marché (3,42 % en VP et 8,8 % en VU). “Pour l’essentiel, nous souhaitons développer les ventes réalisées par le réseau, étoffer notre portefeuille de clients grands comptes et renforcer notre position auprès des loueurs longue durée”, indique Martine Dartevelle, directrice marketing de la division ventes entreprises du groupe Fiat. Le réseau ? Il sera incité à développer ses ventes auprès de tous les professionnels, notamment via le déploiement d’opérations spéciales comme celle qui a été mise en place l’an dernier sous l’appellation “Les Matinales Entreprises”. Il pourra en outre disposer de nouveaux arguments de vente : les douze prochains mois seront marqués par le lancement de la nouvelle Panda, celui d’un monospace reprenant le design de la Fiat 500 et la mise sur le marché de la Punto version 2012. “Il convient aussi de ne pas oublier que nous ne cessons de faire évoluer notre gamme de véhicules pour professionnels dénommée “Sélection Cercle Entreprises””, souligne Martine Dartevelle. Cette gamme évolue tous les trimestres, comprend 19 modèles et 28 versions de VP et de VU de marque Fiat, Alfa Roméo, Lancia ou Fiat Professional, et est composée à 80 % de véhicules qui rejettent moins de 120 grammes de CO2/km. “Les nouveaux barèmes de la taxe sur les véhicules de sociétés sont un atout pour nous”, relève Martine Dartevelle, qui n’exclut pas non plus de créer à terme un réseau VP dédié aux professionnels au sein de la marque Fiat. Une chose est sûre : le groupe a réalisé plutôt un bon exercice 2011.

“Une hausse de 17 % auprès des entreprises en VP”

Ses ventes à professionnels ont progressé tant en VP qu’en VU. En VP, elles ont atteint les 21 556 unités toutes marques confondues (Fiat, Alfa Roméo, Lancia et Jeep). Cela représente une hausse de 11 % par rapport à 2010. “Auprès des seules sociétés à proprement parler et avec un marché en hausse de 9,8 %, nous avons enregistré une croissance de 17 %”, se réjouit Martine Dartevelle. Auprès des administrations, le groupe a enregistré une croissance de 60 % sur un marché en progression de 15 %, des hausses de 43,6 % et de 3,5 % ayant été respectivement comptabilisées sur les segments LLD et LCD (leurs marchés ont augmenté de 22,5 % et d’un peu plus de 1 %). Le groupe a finalement affiché une part de marché de 3,42 % en VP. Qu’en a-t-il été du côté VU ? Il y eut ici très exactement 38 338 ventes à professionnels, soit une hausse de 6,2 % par rapport à 2010. “Nous avons progressé de 12,1 % auprès des entreprises à proprement parler alors que le marché a crû de seulement 0,2 %”, indique Martine Dartevelle. Avec les administrations et les loueurs courte durée, le groupe a comptabilisé des hausses de respectivement 44,2 % et 19,8 %, soit beaucoup plus que les améliorations constatées sur ces deux marchés (+ 11,1 % du côté des administrations et + 5,4 % du côté de la LCD). La volumétrie a en revanche reculé de 19,5 % sur le canal de la LLD avec un marché en hausse de 11,1 %. Le groupe revendique tout de même une part de marché de 8,8 % en VU !