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Dossier
Garantie VO

Les spécialistes de la garantie ont su surfer l'an passé sur la hausse des ventes de VN sans souffrir de la baisse du marché de l'occasion. Ils doivent cependant rivaliser d'innovations et d'offre commerciales pour conquérir de nouveaux clients et faire face à une concurrence de plus en plus solide.

Dossier réalisé par : Benoît Landré
Les constructeurs et les assureurs partent en conquête Les constructeurs et les assureurs partent en conquête

D'abord un argument qui rassure, la garantie peut intelligemment inciter à la consommation si le positionnement commercial et le contenu sont bons. Renault a misé sur cet axe en 2010

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Berislav Kovacevic, gérant de Solutions VO Berislav Kovacevic, gérant de Solutions VO

"Les distributeurs qui s'en sortent le mieux sont ceux qui jouent beaucoup sur les extensions de garantie"La commercialisation d'extensions de garanties dans les points de ventes...

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Macifilia vise les 185 000 contrats en 2010 Macifilia vise les 185 000 contrats en 2010

Déjà présent sur les marchés des voitures particulières et des véhicules utilitaires, la société Macifilia accélérera son développement en 2010 sur les véhicules de loisirs.La filiale du groupe...

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En quête de leadership En quête de leadership

La société Rac France, qui devrait changer d'actionnaires dans les prochaines semaines, mise sur sa force de vente, l'innovation et les services pour séduire de nouveaux partenaires

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Pascal Viricel, directeur commercial de Gras Savoye Concept Pascal Viricel, directeur commercial de Gras Savoye Concept

"Le lien le plus fort d'information et de communication se fait encore sur le lieu de vente"Malgré un marché de l'occasion en difficulté l'an passé, la société...

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Surfer sur le succès de Jean Lain Warranty Surfer sur le succès de Jean Lain Warranty

Depuis janvier, The Warranty Group se félicite déjà d'une croissance de 10 % en matière de production et entend développer ses outils et ses produits en 2010 auprès des groupes de distribution

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La fidélisation et la conquête par le terrain La fidélisation et la conquête par le terrain

Mapfre Warranty redéfinira dans les prochaines semaines son approche commerciale auprès des distributeurs avec le lancement de sa nouvelle formule "Motor Pack" et consolidera également, tout au long

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Laurent Sebaux, directeur général d’Icare Laurent Sebaux, directeur général d’Icare

"Le changement de mix aura forcément une incidence structurelle sur les offres de garanties"La filiale d'Europ Assistance vient de terminer la refonte de son outil ...

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Captives et indépendantes ont dans l’ensemble enregistré des hausses de production en 2014. Cet exercice a été marqué à la fois par une reprise des immatriculations, une montée en puissance de la LOA et un intérêt croissant des financières pour les PME-TPE. Dossier réalisé par : Armindo

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