Dossier
Ventes aux entreprises
Des ambitions et des attentes
Fin de la prime à la casse, suppression de certains bonus, diminution de nombreuses aides gouvernementales… Tous ces éléments devraient impacter les ventes de véhicules en 2011. Elles devraient logiquement
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PWA investit dans les pros
Le groupe rémois envisage de nommer un vendeur sociétés supplémentaire sur l’un de ses quatre sites Citroën, d’ouvrir son tout premier Citroën Business Center et de miser encore plus sur le VU, que ce soit
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"Des rendez-vous réguliers avec des chefs d’entreprises"
Questions à Nicolas Schortgen-Grollé, responsable de la cellule entreprises du Garage du Bac*.
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"Nous développer auprès des artisans"
Philippe Dugardin, P-dg du groupe Dugardin - Le groupe nordiste a l’intention d’augmenter fortement ses ventes auprès de cette catégorie de professionnels sur 2011. Elles sont plus rentables que celles
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De l’importance du VU au sein du groupe Guez
Charles Guez, directeur général du groupe Guez. - “Nos ventes à professionnels se font pour l’essentiel avec les marques Ford et Volvo sur nos sites de Rouen et du Havre, infrastructures qui totalisaient
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Audi Bauer reste lié aux entreprises
Ce groupement souhaite qu’elles continuent de participer à ses ventes totales de VN à hauteur de 75 %, en incluant la LLD. Pour ce faire, il compte notamment étoffer sa cellule entreprise et récolter les fruits
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"Un quart des ventes à professionnels avec la gamme N1"
Questions à Eric Rosselin, directeur de la concession Renault Seclin (59).
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Warsemann monte en puissance
Ce groupe a nommé récemment un responsable ventes sociétés pour cinq de ses sites et il est doté d’une infrastructure dédiée (Warsemann Entreprises). Le responsable ventes sociétés compte augmenter de cinq
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Skoda mise sur GreenLine
Même si aucun nouveau lancement n’est annoncé sur l’exercice en cours, les ventes à professionnels de la marque d’origine tchèque pourraient très bien croître entre 2010 et 2011.
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"Moins de constructeurs référencés"
Renaud Pingault, responsable achats pour la France du laboratoire Sanofi Pasteur MSD* - La car-policy des personnels itinérants de l’entreprise spécialisée dans les vaccins ne devrait bientôt plus référencer
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"De nouveaux accords-cadres et partenaires LLD"
Christian Marly, directeur achats et moyens généraux de Ricoh France - Les précédents accords-cadres du spécialiste des systèmes d’impression prennent fin courant mars. Ils concernent l’ensemble de ses entités
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Bristol-Myers Squibb joue la massification en Europe
Le laboratoire ne référence plus que deux constructeurs sur le Vieux Continent depuis 2009. Chaque pays où il est implanté ne travaille en outre qu’avec un seul partenaire LLD.
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Pfizer accroît le champ des possibles
Fabrice Rols, responsable du parc automobile de Pfizer dans 10 pays en Europe dont la France*.
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Quand de nouvelles règles comptables inquiètent toute une profession
Les loueurs craignent qu’un projet relatif au traitement comptable des contrats de crédit-bail et de location longue durée aboutisse surtout à plus de complexité et à plus de subjectivité. Il a été conçu
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Il y a une réalité : les concessions se concentrent et leurs dépenses se réduisent. Partant de ce constat, comment les éditeurs de logiciel DMS, outil incontournable des points de vente, pourront-ils faire face ? Les principaux acteurs font leur bilan de santé printanier.
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Le MedPi, salon des loisirs numériques, se déroule du 14 au 17 mai à Monaco. La mobilité représente une thématique forte. Et dans le cas de l’électronique embarquée, les acheteurs vont ainsi pouvoir découvrir les nouvelles tendances de la navigation, TomTom et Garmin présentant chacun leur gamme, transformée.
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Le marché de la peinture a accusé un nouveau recul en 2012, recul que les hausses de tarifs ne peuvent plus compenser. La concurrence fait donc rage sur le suivi et le conseil.
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Tandis que ses acteurs historiques rivalisent d’ingéniosité dans le but d’améliorer constamment la qualité de la prestation et le service, le tout avec l’espoir de se démarquer de la concurrence, le secteur du lavage demeure ouvert et dynamique.
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De plus en plus stratégique, la logistique dans l’automobile est un facteur de réussite et de performance, mais comporte aussi des risques…
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Le secteur de la franchise montre une bonne tenue face à la crise. Pour les enseignes, cela signifie un vivier permanent de candidats, malgré le durcissement des conditions d’accès aux prêts bancaires.
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Peu de surprise cette année encore sur le marché du contrôle technique. Toujours plus de centres, une rentabilité en baisse, la baisse des prix qui s’amorce, les nouveaux arrivants agressifs , la mutation poursuit sa marche.
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Les sociétés de financement n’investissent pas uniquement dans de nouveaux produits ou de nouvelles solutions technologiques. Elles s’attachent aussi à former les collaborateurs de leurs apporteurs d’affaires.
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Les professionnels de l’assistance n’ont pas franchement chômé en 2012. Tous ou presque ont enregistré des hausses de dossiers et de chiffre d’affaires. Ils ont été nombreux à innover… et cela sera de nouveau le cas en 2013.
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Quel visage prendra la relation client de 2013 ? Les réponses sont vagues, mais les enjeux sont nombreux, entre l’exploitation de la donnée et la pression d’Internet.
lire la suite [...]Sondage
Les Organigrammes de l'Automobile 2013Outil référençant l’ensemble des dirigeants et décideurs du monde de l’automobile (constructeurs, équipementiers) avec activité, noms et fonctions.
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Spécial 100 groupes 2012Classement des 100 plus grands groupes de distributeurs VO et VN du marché Français en 2012.
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