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Dossier
Flottes

Aucun constructeur ne compte négliger le marché des professionnels en 2011. Tous s’attendent à ce qu’il poursuive sa dynamique entamée en 2010. L’an dernier, la part de ce canal dans les ventes globales de VP a gagné 4 points, à 37 %. Rien d’étonnant donc s’ils s’organisent afin de répondre au mieux aux attentes des grands comptes, administrations, loueurs et autres PME-PMI. Y compris ceux qui réalisent peu de volume.
Flottes
Un marché toujours très convoité Un marché toujours très convoité

Si 2010 a été plutôt l’année des particuliers, 2011 devrait être celle des professionnels. Tous les constructeurs s’attendent à un recul important du marché des ménages et à une poursuite

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"Un maintien de part de marché en VU et une progression en VP "

Francis Harnie, directeur de Peugeot Professionnel France - La structure de la marque au lion dédiée au marché des professionnels souhaite que les parts de marché du constructeur auprès de ces clients

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"Nous allons mettre l’accent sur le TCO et le CO2"

Francois Guionnet, directeur général de Renault Parc Entreprises - La marque au losange va plus que jamais s’appuyer sur les atouts environnementaux de ses modèles afin de séduire un maximum de professionnels

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Citroën réorganise ses Citroën Business Center Citroën réorganise ses Citroën Business Center

La marque aux chevrons a décidé de créer trois niveaux de réseau dédiés au monde de l’entreprise. Les Citroën Business Center de niveau 1 respecteront une charte “allégée”, ceux de niveau

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Rationalisation au programme du groupe Volkswagen Rationalisation au programme du groupe Volkswagen

Le groupe souhaite accroître la professionnalisation de ses différents réseaux et déployer dans chacun des réseaux spécialisés. A la fin 2011, ces fleet center devraient être au nombre de 60 dans

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Skoda souhaite poursuivre sur sa lancée Skoda souhaite poursuivre sur sa lancée

Zoom Sébastien Rémi, chef du service ventes entreprises, VO et comptes spéciaux Skoda - “Si aucune nouveauté produit n’est au programme de la marque cette année, nous devrions néanmoins enregistrer

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BMW vise une croissance de 15% BMW vise une croissance de 15%

Zoom Olivier Dumain, directeur ventes sociétés du groupe BMW - “La crise, les mouvements de personnels qu’a connus le groupe l’an dernier et les lancements de nos gammes BMW Business et BMW Executive

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"Une hausse d’un peu plus de 16 %"

Philippe Peyrard, directeur ventes aux entreprises et VU de GM France - Opel souhaite voir ses ventes à professionnels passer de 30 100 unités sur 2010 à 35 000 sur 2011. Elles ont déjà progressé

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Ford mise sur ses nouveautés et centres Ford Utilitaires Ford mise sur ses nouveautés et centres Ford Utilitaires

Le constructeur souhaite gagner du terrain sur le marché des flottes avec la nouvelle Focus et le nouveau C-Max, mais aussi une adaptation de son réseau pour professionnels. Ford table ainsi sur 60 000 ventes

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Fiat vise une montée en régime Fiat vise une montée en régime

Si le groupe a enregistré une hausse de ses ventes à professionnels l’an dernier, il est bien décidé à de nouveau faire parler de lui en 2011. Il compte ainsi faire évoluer sa gamme b-to-b “Sélection

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Fiat Professional table sur une part de marché de 8,5 % Fiat Professional table sur une part de marché de 8,5 %

Zoom Yves Le Comte, directeur marketing de Fiat Professional - “Notre priorité cette année sera de maintenir notre part de marché à 8,5 %. Nous tablons donc sur plus ou moins 38 500 immatriculations,

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Captives et indépendantes ont dans l’ensemble enregistré des hausses de production en 2014. Cet exercice a été marqué à la fois par une reprise des immatriculations, une montée en puissance de la LOA et un intérêt croissant des financières pour les PME-TPE. Dossier réalisé par : Armindo

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