Dossier
Crédit
Une prime à la croissance
Les sociétés de financement dans leur ensemble signeraient sans doute pour faire aussi bien cette année qu’en 2011. Cet exercice s’est révélé moins catastrophique que prévu, notamment grâce à la fin de la prime
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"Reconquérir du terrain en VO"
Laurent Aubineau, directeur marketing et innovation de Crédipar - Crédipar va chercher à accroître sa production en occasion avec le lancement de nouvelles extensions de garantie, mais aussi avec de la communication
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La Diac privilégie le maintien de son taux de pénétration VN
Craignant que le marché automobile français ne se porte pas très bien dans les prochains mois, la captive de la marque au losange va surtout chercher à maintenir un bon taux de pénétration VN. Celui-ci
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"Accroître nos positions auprès des constructeurs"
Jean-Jacques Weiter, directeur de la distribution de CGI - CGI désire que ses partenaires constructeurs participent rapidement à sa production financière globale à hauteur de 40 %. Ils y participent aujourd’hui
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BMW Financial Services change de braquet
Des packs tout compris et de nouvelles assurances sont au programme de la captive de BMW et de Mini sur 2012. Sur la période, celle-ci doit en outre devenir une filiale à 100 % de BMW Bank.
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"Dans une excellente dynamique"
Jean-Marc Siozac, directeur commercial de Volkswagen Bank France - Volkswagen Bank France compte de nouveau accroître sa production sur 2012. La captive mise sur une hausse de 25 %, la financière souhaitant
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"Un retour à la normale"
Jean-Marie Thierry, directeur de la distribution Sofinco-Viaxel - La financière estime que le nouvel exercice marquera un retour à la normale sans primes à la casse. Elles ont boosté l’activité d’un certain
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"Une croissance d’environ 10 %"
Morgan Marzin, directeur commercial prescripteurs de Financo - Après deux exercices d’affilée qui l’ont vu enregistrer des croissances supérieures à 20 %, Financo mise cette année sur une hausse de production
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"Nous allons rester très offensifs"
Questions à Christophe Michaëli, directeur du marché automobile de Cetelem
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"Faire comme l’année dernière"
Thierry Le Chatelier, directeur général de FGA Capital* - FGA Capital aimerait afficher cette année des niveaux de production en valeur et volume identiques à ceux de l’exercice 2011. La captive compte
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Toutes les financières n’ont pas dévissé en 2012. Certaines s’en sont même très bien sorties grâce à leur stratégie de ventes à professionnels et à leurs initiatives dans le domaine du VO.
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Après des statistiques en berne au cours de l’année 2012, difficile pour les acteurs de la location longue durée, habituel métronome du marché des ventes à entreprises, de dire ce qu’il adviendra de 2013. Les mauvais chiffres du dernier trimestre de l’an passé hantent les professionnels du secteur.
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Il y a une réalité : les concessions se concentrent et leurs dépenses se réduisent. Partant de ce constat, comment les éditeurs de logiciel DMS, outil incontournable des points de vente, pourront-ils faire face ? Les principaux acteurs font leur bilan de santé printanier.
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Le MedPi, salon des loisirs numériques, se déroule du 14 au 17 mai à Monaco. La mobilité représente une thématique forte. Et dans le cas de l’électronique embarquée, les acheteurs vont ainsi pouvoir découvrir les nouvelles tendances de la navigation, TomTom et Garmin présentant chacun leur gamme, transformée.
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Le marché de la peinture a accusé un nouveau recul en 2012, recul que les hausses de tarifs ne peuvent plus compenser. La concurrence fait donc rage sur le suivi et le conseil.
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Tandis que ses acteurs historiques rivalisent d’ingéniosité dans le but d’améliorer constamment la qualité de la prestation et le service, le tout avec l’espoir de se démarquer de la concurrence, le secteur du lavage demeure ouvert et dynamique.
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De plus en plus stratégique, la logistique dans l’automobile est un facteur de réussite et de performance, mais comporte aussi des risques…
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Le secteur de la franchise montre une bonne tenue face à la crise. Pour les enseignes, cela signifie un vivier permanent de candidats, malgré le durcissement des conditions d’accès aux prêts bancaires.
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Peu de surprise cette année encore sur le marché du contrôle technique. Toujours plus de centres, une rentabilité en baisse, la baisse des prix qui s’amorce, les nouveaux arrivants agressifs , la mutation poursuit sa marche.
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Les sociétés de financement n’investissent pas uniquement dans de nouveaux produits ou de nouvelles solutions technologiques. Elles s’attachent aussi à former les collaborateurs de leurs apporteurs d’affaires.
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